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大企业异业合作新模式:用户驱动与互联网+

2015年04月29日 05:47   来源: A5站长网

最近腾讯在上海有几个不小的动作,先是与上海的公共账单平台付费通进行异业合作(主要是微信的合作),其次又与上海市政府签署合作协议,整合双方资源进行“互联网+”大开发。这样的模式等了好久终于在我们的总理提出“互联网+”概念后得以实现。从我自身的角度出发,我觉得腾讯这次做的还算不错,特别这里面关于异业合作的部分最值得我们参考和借鉴。从腾讯与付费通的异业合作可以窥见的今后异业合作的大方向总结下来有以下几点:

一:利益驱动向用户驱动转变

用户必须是最终的受益者。今后异业合作的最终走向是为合作双方或者多方用户提供更加全面的服务,企业的可见利润要排在其次。从这次腾讯与付费通的合作案例来看,微信城市服务里的水电煤服务最终与付费通进行合作,这样微信上海用户可以轻松在微信上缴账单,并且服务完全免费。我们知道,如果腾讯自己一点点与出账机构洽谈合作并且整合到微信里,肯定是可以做到的,可能比现在做的还要好,但是可能要花2-5年的时间甚至更久,因为这些机构都属于民生机构,国有管控, 且不说别人愿不愿意和腾讯合作,即使愿意没有几年这个程序也走不下来。显然和付费通合作是最省时省力的,付费通从03年就由政府扶持进行公共事业缴费平台 的建设,在国有背景的支持下,发展了10几年才到现在这个地位。他积累的资源肯定是一般企业都望尘莫及的。虽然两个企业一个做便民缴费、一个做即时通讯,看似没有关联。但是在以用户为导向的基础下,双方最终完成了很好的合作。现在付费通的公共平台为更多的上海市民提供账单服务;微信也为自身的用户创造了便 利;而用户则可在微信轻松享受微信和付费通共同提供的服务。这样的合作很好的把双方的优势进行了整合,节省了各自的运营成本,最终用户是最大的受益者。腾讯和付费通短期内可能一点利润都没有,但是他们赢得了用户,赢得了用户的在线时长,这才是最重要的。

二:互联网+模式

这一点传统企业要特别注意,自从今年“互联网+”概念推出后,互联网的地位似乎又进一步得到重视。这次腾讯与上海市政府签署战略合作协议,最终希望能够推动传统产业和互联网的融合,进一步的发展“互联网+”产业。我觉得虽然作为小站长小公司不能够有这样的机会进行像腾讯这样的合作,但是我们可以借鉴这样的模式,我们可以自己去思考一下,我们整天埋头苦干是不是有点太闭塞了,我们在术有专攻的条件下是不是可以考虑和传统的一些企业进行合作,可能我们有的在行业里不是最好的,但是在传统企业的眼里却可能是他们最需要的,如果是这样我们和对方一起做又会产生什么样的反应呢?别再想了,去做一做就知道了。

三:总结

后说下个人的感受,不管是企业要销量、网站要流量还是app要下载量,不同行业间的异业合作都是一种值得考虑的方式。只不过在今后我们要把“互联网+”和用户驱动的理念吃透,不要还停留在利益驱动的原始层面,这样才能避免所谓的“高能低效”。你可以不是民企的老大腾讯、也可以不是政府的宠儿付费通,但你仍旧可以创出一片天,只要你的方向是对的.....

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