何谓直效营销？奥美直效营销公司国际副总裁维顿·博德先生是这样定义的：直效营销就是运用任何的行销传播活动（广告、公关、促销），将目标对象界定在“个人”的基础上，与之开展一对一的直接关系。　　

从定义中看出，直效营销的目标对象是“个人”，特点是“一对一的直接关系”。网络的发展决定了其在各种行销方式中的不容忽视的地位，网络的特性更决定了其在直效营销中的优势。